■本报记者 王悠 11月4日，记者来到浙江大冶商会会长汪三伍在黄山市投资的联强工业园，现代化的绿色工厂映入眼帘，生产车间内机器轰鸣不绝于耳，一台台大型纺织设备像魔术般把一根根银丝线变成各式各样的坯布，一派热火朝天的生产景象。汪三伍告诉记者，公司一天可生产坯布20万米，产品俏销全国各地和东南亚。前不久，公司的产品通过欧盟绿色标准，将为企业获得远销欧盟的通行证。凭借着自己的努力，汪三伍把坯布生意做到全世界，成了名副其实的“坯布大王”。
世间万物，皆有其道。从一个农家子弟奋斗成为“坯布大王”、对社会有贡献的企业家，其成功的密码是什么?汪三伍低调、谦逊地说，自己运气好，遇到好的时代，碰到好的合伙人，找对了平台，很简单。谈及过去的奋斗历程，从大冶灵乡摆地摊到黄石、西安开店，再到浙江绍兴发展、安徽黄山办厂，汪三伍娓娓道来，饱含深情，也给我们诸多人生启迪：没有谁能随随便便成功。
平台越宽发展空间越大
60年代初，汪三伍出生在大冶市灵乡镇子山村一个普通家庭，由于家庭困难，初中毕业后，他便走出社会以修理钟表为业。1987年，汪三伍与妻子组建家庭,开启了自己的“卖布生涯”。
“那时候条件很艰苦，在街边搭的小木棚，既是卖布的店铺也是生活的家。”汪三伍说，一家人守着几个平方小木棚，白天做生意，晚上住在里面，碰见蛇虫鼠蚁、刮风漏雨那也是常有的事。在这么困难的环境下，汪三伍和爱人一年365天守着小铺，就连大年三十也是等生意忙完了休息小半天，凭借着吃苦耐劳的品质，夫妻俩的布匹生意越做越红火。经过了3年的打拼，汪三伍成了远近闻名的“万元户”，在当地盖起了一幢两层楼房。
为了扩大生意规模，1990年，汪三伍与妻子离开灵乡来到黄石中心农贸市场租了个店面，用铁丝搭块布拦个档口，做布匹批零生意。每天早上，下陆、大冶、阳新｀蕲春、英山等黄石周边城镇顾客来的时间段不一，汪三伍认真观察，寻求时段规律，为了不错过顾客多的时间段，他和爱人早上尽量吃干粮，连水都不敢多喝，生怕在某个时间段上厕所流失了客户。一个大雪天，怀孕的妻子挺着肚子回出租房拿货，途中路滑跌倒，导致小女儿早产。作为一个男人，汪三伍暗下决心，一定要努力拼搏，让家人过上好日子。
黄石的客流量比灵乡大得多，在黄石半年赚的钱抵得上原来在灵乡一年赚的钱。一次偶然的机会，一位朋友告诉汪三伍同样布匹在武汉汉正街比在黄石卖的价格高一倍。为此，他带上样品，凌晨赶往汉正街寻找商机。刚好，一家商场正在做布匹促销，汪三伍发现质量比不上自家的布，价格还贵了一番。他拿出自己带的样品向商场负责人推销。对方一看他的布，赞不绝口，当即以6元每米的价格全要了。期间另一商场的老板也看中他的布，表示可以加价收购，被汪三伍拒绝了。他说做人要有诚信，既然答应了别人，哪怕加再多钱他也不能背信弃义。这单生意让汪三伍尝到了甜头，他在卖完自家仓库所有的布匹之后，仍未满足对方的需求，于是又收购黄石中心农贸市场的所有同类布匹出售对方，创造了较大收益。
1993年前后，汪三伍了解到西安布匹生意处于起步阶段，他觉得西安的平台会比黄石大，决定前往西安开辟新的市场，事实证明他的选择是对的。一到西安，他的布匹大受欢迎，场面火爆，常常要先交钱排长队“抢购”。第一年，创造的收益是黄石开店的十倍。受汪三伍影响，一些亲朋好友也纷纷把把生意从黄石转移到西安，实现共同发展。
经历从大冶灵乡到黄石、从黄石到西安的发展历程，汪三伍明白一个道理：平台越大市场就越大。这时，他把目光瞄准了纺织之乡、世界纺织品集散地——浙江绍兴柯桥。当时，有亲朋劝汪三伍说，在西安做得好好的，何必到陌生之地冒险。汪三伍却不这么看，他认为柯桥的平台会比西安更宽，发展的空间会更大。
1994年，刚到柯桥的汪三伍在柯桥布匹行业集中的老市场耗巨资购买了一个18平方米的门面，完成了从零售商到一级批发商的转变，他准备在柯桥扎根甩开膀子干。由于布匹质量优、信用好，他很快在柯桥打开了市场。1998年，妻子再次怀孕，为了照顾妻子，他决定将生意关停。没想到这一举动使他免受损失。当年亚洲金融危机，坯布价格一落千丈，其时柯桥很多商人一夜之间从富翁变为“负翁”。当市场上的坯布价格跌到谷底时，危机也是转机，汪三伍开始大量囤货。后来，坯布价格触底回升，原先囤的货也全部卖出，收益颇丰。经过几年经营，坯布生意越做越大，汪三伍成为柯桥闻名的“坯布大王”，在商人如云的柯桥打开了一片属于自己的天地。
抱团发展一加一大于二
汪三伍认为在商场上一加一会大于二，抱团发展比单打独斗强，为此他在柯桥打开局面之后，向亲朋好友介绍柯桥发展情况，在黄石、西安做布匹生意的老乡看到汪三伍在柯桥做得风生水起，纷纷移师柯桥发展。
为了进一步做大做强，汪三伍决定与从西安来柯桥发展的妻兄柯长生合伙成立公司。当时柯桥许多做布匹生意的都不愿成立公司，认为开公司要多交税，划不来。汪三伍觉得开公司照章纳税，诚信经营，有利于打造自己的品牌，赢得更大的市场。
2002年，汪三伍与柯长生合伙成立浙江科旺纺织有限公司，这是柯桥做坯布生意第一家注册成立的企业，公司成立后，在质量把关、售后服务、仓储物流每一个环节都秉承着“至诚至信、客户至上”的经营理念，很快在市场树立了“科旺”的品牌形象，“要坯布，找科旺”成为业内的流行语，远近客商闻名纷至沓来。公司乘势而上建立了中国轻纺城市场首个坯布超市，品种几乎涵盖了市场上所有的主流坯布、面料流行元素，在坯布市场独占鳌头。在打开超市局面后，科旺公司投资建成占地51亩的集生产、销售于一体的工厂。由于照章纳税，得到金融部门与政府的高度肯定，公司的融资渠道更加通畅，融资成本更为低廉，为公司的快速健康发展奠定基础，科旺公司稳步向以“打造世界一流的品牌坯布供应商，成为全球最大的时尚坯布专家”目标迈进，坯布年销量可达2亿米，产品畅销国内外，连续十几年稳居绍兴坯布行业前三甲，多次荣获技术创新奖、高新企业、纳税大户等荣誉称号，成为轻纺城纺织的龙头企业。
汪三伍与柯长生合作，互相信任，配合密切，优势互补，形成强大合力，使公司迅速发展壮大。2010年7月，为了进一步扩大发展空间，汪三伍和柯长安再次合作投资4亿多元在安微黄山成立联强纺织有限公司，公司占地300亩，员工千余人，各种智能化制造设备1200台，年产值达8亿元，企业还被评为安徽诚信经营示范单位、安徽省高新技术产业、中国长丝织造行业经济效益五十强、安徽黄山经济开发区纳税十强，为当地的经济发展做出了突出贡献。
上善若水商道即是人道
在汪三伍的办公室悬挂着一帧“上善若水”的条幅，他觉得做人干事皆要以“善”为本，作为一个有责任感的人，要让家人感觉幸福，让员工感觉幸福，甚至于自家院子里的树木花草也应让它感觉到幸福。
采访中，汪三伍的妻子告诉我们一件事：有一年冬天晚上下大雪，汪三伍辗转反侧睡不着，生怕雪把树枝压断了，硬是半夜起来把院子里树上的积雪打下来，才放心去睡觉。
对于公司员工，无论是工作待遇、工作环境和生活环境，他力求要优于同行业标准。一次，员工们反映宿舍阳光刺眼，汪三伍立即安排工作人员安装遮光帘，用细节体现出人文关怀。每年公司都要组织员工外出旅游，开展丰富多彩的文娱活动，展现企业员工精神面貌,形成积极向上的企业文化氛围。在汪三伍的企业里，有一两百名来自大冶的老乡，很多人跟随他一起十几年，为了让员工们安心工作，他借钱给员工在当地购买房屋，与当地教育部门联系，让员工孩子顺利入学，获得了员工的普遍赞誉。
2016年，浙江成立大冶商会，汪三伍众望所归被推选为会长。在商会发展过程中，汪三伍始终把“善”放在首位，坚持团结友爱、互帮互助，通过商会平台把在浙江发展的大冶人凝聚在一起，实现共同发展。每年春节期间商会开通“爱心大巴”，为在浙江打工的大冶人包车回家过年。今年，大冶遭遇大旱，汪三伍得知后，慷慨捐资10万元，并组织商会会员为家乡捐款，树立商会的良好形象。
丈夫志四海，万里犹比邻。在异乡打拼多年的汪三伍虽然成就了一番属于自己的事业，但是故乡是他心中最深的牵挂，他最大的善念就是回到家乡大冶发展，回报家乡。他说，自己经常晚上梦到灵乡做生意的小木棚，梦到故乡的山山水水。他经常提醒在外国求学的女儿关注科技含量高、发展前景好的项目，如果有好的机会，他将把好的项目带回家乡发展，为大冶的美好明天贡献出自己的一份力量。
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