□本报特派援藏记者 石振华 文/摄 时年，20岁的其美次仁，仅凭一份从王宫流传出来的藏香配方，把藏香厂做得顺风顺水，年产值一度超过三百多万元。
他坦言，期间，也遇到过这样或那样的困境，但咬咬牙，就挺过来。
现如今，其美次仁又遇到了公司扩大销售规模的瓶颈期。他正在积极寻求破局之法，把公司带向另一个高度。 王宫里用过的藏香配方 藏香，历史源远流长，民族特色浓厚。以前，藏香在西藏有着特殊的地位，是一种身份的象征。
如今，藏香是藏族人民日常生活中，不可或缺的日用品。
2006年，其美次仁19岁，刚初中毕业。对未来的生活，他即憧憬又担心，想拥有自己的一番事业，但不知该如何立足，才能让生活变得更加美好。
看到外甥充满着拼劲，舅舅崔成旦增便拿出了一份珍贵的藏香秘方赠给了他，好让其有立足之本。
这份藏香秘方，曾是拉加里王宫的专用配方。“是宫殿的御医贡桑朗杰自创的。”其美次仁告诉记者，之后，这名宫医把配方赠送给了西藏的一个活佛，因舅舅跟活佛学习经法，“便传给了我舅舅。”
按照如此推算，其美次仁算是此藏香配方的第四代传人。
2007年，其美次仁带着配方来到拉萨，开始了他人生新的篇章。“我想创业，但必须先要了解市场。”其美次仁告诉记者，他前后去了几个家藏香厂学习藏香的生产制造和管理方法，并且调查了整个藏香销售市场。“当时，整个西藏，只有100多家藏香厂。”
2008年，其美次仁在拉萨堆龙德庆区，租房开了一家藏香生产厂，取名“慈成藏香厂”。“当时，厂子很小。”其美次仁告诉记者，那时候就凭着一股年轻冲劲，一直往前走。
其美次仁的厂房虽然小，但凭借独有的藏香秘方，很快打开了市场，并且得到了认可。几年下来，他的藏香不仅在西藏销售畅通，且在北京、成都、广东都有稳定的市场。
“市场能走得畅通，都是靠朋友的帮忙推销。”其美次仁告诉记者，在拉萨时，他只生产线香、塔香、香粉等品种。 政府优惠政策吸引回乡办厂 2013年，此时，其美次仁之前的小厂已不能再满足市场的需要，必须要扩建发展。他一打听，拉萨的土地不仅贵，且不好批下来。想建厂房，很困难。
这时，曲松县县委县政府为了能吸引能人回乡创业，出台了一系列优惠政策，且资金上还有扶持。
其美次仁是曲松县曲松镇贡麦村的村民。得知政府的这些扶持政策，他找到了县委县政府领导，表示自己想回乡办厂。这一想法得到了县委县政府的大力支持。
就这样，2014年，其美次仁把拉萨的藏香厂直接迁到了曲松县。“如今，我的新厂房占地面积3405平方米。”其美次仁指着一排排新厂房告诉记者，这都得感谢曲松县县委县政府领导对他的大力支持。
7月23日，本报特派援藏记者在其美次仁的工厂看到，布局清晰，有综合管理房、生产车间、职工生活区、办公区等。“相比以前，厂房有了个工厂样子。”其美次仁说。
同时，其美次仁的慈成藏香加工厂在新建之时，需要大笔资金，县委县政府雪中送炭，给他315万元的扶持资金。“这笔资金让我度过了资金困难期。”其美次仁说。
如今，他的慈成藏香加工厂发展迅速，不仅在拉萨有自己的专卖店，山南市也有代理商，全厂有16个员工（其中有七户贫困户在做工）。“在拉萨，我还建设了销售部。”其美次仁告诉记者，厂里的主打产品是渡边玛藏香、供确玛藏香、智色玛藏香，“这些产品销售得非常好。”其美次仁自豪地说，如今，每个月的销售额在30多万，纯利润七八万。 拓宽渠道打响品牌 一番努力打拼，其美次仁的藏香在市场占的份额不容小觑，在西藏得到了一半市场的认可。
2016年，其美次仁的藏香厂被县委县政府评为了文化产业示范基地；2017年，在山南市举办的12个县文化创新创业比赛中，获得二等奖，并被山南市评为文化产业示范基地；2018年，被西藏自治区文化厅评为西藏自治区文化产业示范基地。
现在，慈成藏香加工厂生产藏香种类10余种。在2017年参加由内蒙举办的首届中国特色旅游商品大赛上，从14000余件商品中脱颖而出，最终夺得金奖。“产品得到了市场的认可，是对我最大的奖励。”其美次仁告诉记者。
同年，慈成藏香作为西藏特色民族文化产业，还被特邀参加第十二届中国北京国际文化创意创新博览会。“在这次博览会中，就被顾客下了七八万的订单。”其美次仁说。
藏香在西藏由来已久，且藏香的功效对人的身体有着药用价值。其美次仁告诉记者，藏香功效众多，他所生产的藏香中，更是加入了各种有益身心的健康中草药和雪域高原药材，比如红白紫檀、草红花、穿山甲、豆蔻、藏木香、麝香、藏冠、冰片、檀香木、沉香、甘松、藏红花、丁香、白木等。
一路走来，其美次仁的慈成藏香加工厂可以说顺风顺水。如今，他不满足现在的销售额，要想得到更大的市场，就必须打破现在的销售瓶颈期。“我想增加产品的种类，拓宽销售渠道，增强品牌的知名度。”其美次仁说，但是这有些困难，“如果不破局，公司就不能走向另一个高度，无法做强做大。”
破茧而出很痛，但只有如此才能飞得更远更高。其美次仁就像那种蚕蛹，正在带慈成藏香厂奋力地咬破蝉茧，等待有一天，走向更高更远。
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